傳統(tǒng)普洱茶企電商之路
添加時間：2013-12-09 00:00:00資料來源：中國普洱茶網(wǎng)深水魚 排版：寧韻茶香
電商發(fā)展到今天，目前已得到大眾的認可；但傳統(tǒng)普洱茶企的電商不應(yīng)該僅僅停留在“賣貨”的層面上看待互聯(lián)網(wǎng)。
目前普洱茶電商之路，大致有以下幾種類型：
1.專業(yè)普洱茶賣場型：例如專注于普洱茶零售交易的51普洱網(wǎng)；51普洱網(wǎng)定位以專業(yè)化和垂直化的方式給消費者提供多種品牌普洱茶的賣場形式；在淘寶站外BTOC普洱茶網(wǎng)站上名列前茅；目前年銷售額已達千萬元。
2.普洱茶信息傳播，內(nèi)容整合，數(shù)據(jù)分析；致力于打通茶企上游與下游終端網(wǎng)點及消費者通道的中國普洱茶網(wǎng)。通過普洱茶新聞與行業(yè)數(shù)據(jù)，普洱茶信息流構(gòu)建了一個普洱茶企，行業(yè)人士及消費者關(guān)注的一個綜合服務(wù)平臺；通過普洱茶信息流與數(shù)據(jù)流的整合，給各大茶企提供信息服務(wù)與新聞傳播；已在行業(yè)內(nèi)形成良好口碑。
3.通過低價銷售大廠品牌普洱茶及假貨產(chǎn)品引流；再引導(dǎo)消費者購買自家品牌普洱茶盈利。此類電商對消費者及行業(yè)都是巨大的傷害；由于淘寶網(wǎng)普洱茶“小白”用戶居多，短期內(nèi)給這些企業(yè)形成一定的成長空間。隨著大眾對普洱茶的了解及淘寶網(wǎng)、社會大眾的共同打假；未來發(fā)展空間會一步步萎縮。
4.通過組建專業(yè)電商團隊的尚客茶品；其前身是傳統(tǒng)鐵觀音茶企“山國飲藝”，與淘寶網(wǎng)的幾次活動合作，引流到自身產(chǎn)品，曾在一段時間內(nèi)玩的風(fēng)生水起。
傳統(tǒng)普洱茶企，由于歷史的原因及自身的定位；對電商躍躍欲試，但又怕沖擊傳統(tǒng)普洱茶市場。其實，電商的本質(zhì)是商業(yè)；只不過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的方便快捷，通過網(wǎng)絡(luò)與支付體系解決了信息流與資金流的融合；再通過全國各地的物流體系延伸到實體，完成商品、服務(wù)的交換與轉(zhuǎn)移，從而形成資金流的轉(zhuǎn)移。
目前大多數(shù)的傳統(tǒng)普洱茶企銷售的方式通過經(jīng)銷商代理模式；其次，有部分傳統(tǒng)茶企通過直營與加盟專營店的方式。其二者占據(jù)自身銷售額的絕大部分比重。
筆者有機會在傳統(tǒng)普洱茶企工作一年有余，對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商及加盟店來說，普洱茶生意的“圈子文化“與實體店的便捷品飲體驗；給傳統(tǒng)普洱茶企帶來無限想象空間。
傳統(tǒng)普洱茶企對于網(wǎng)絡(luò)電商不應(yīng)該是“狼來了“的態(tài)度；應(yīng)該積極擁抱變化，結(jié)合自身掌握的資源與通道，對線上網(wǎng)絡(luò)銷售采取積極引導(dǎo)與整合。
1.對于價格體系的沖突，采取渠道產(chǎn)品分隔的方式，目前其效果已在部分行業(yè)得到驗證。對于網(wǎng)絡(luò)銷售的茶品采取網(wǎng)絡(luò)渠道專供的形式；對于線上銷售的傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，采取產(chǎn)品編碼，跟蹤來源，堅決控制源頭，與銷售商共同維護好經(jīng)銷體系。
2.借助互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的信息傳播方式，構(gòu)建自己的客戶群體與服務(wù)體系；通過實體店服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用與數(shù)據(jù)分析；打造移動終端與LBS本地化服務(wù)，未來的“店商“發(fā)展不可限量。
3.通過微信公眾號、官方微博及官方網(wǎng)站；傳遞產(chǎn)品信息與歷史文化，分享產(chǎn)品體驗，交叉相互傳播；形成一定量的品牌影響力。
4.通過官方信息與站外信息的互動，網(wǎng)絡(luò)媒體的立體傳播方式；打造傳統(tǒng)普洱茶企的信息流；通過網(wǎng)絡(luò)立體式的信息流的交叉，交互傳播，品牌文化的塑造；傳統(tǒng)普洱茶企的電商之路會越走越寬。
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