東莞茶商豪派300萬現金訂2014年普洱原料
添加時間：2013-10-31 10:46:59
來源：南方都市報排版：寧韻茶香圖片來源：中國普洱茶葉網
因看好明年普洱茶春茶行情，新一輪毛茶(未加工的茶菁)資源搶奪戰提前打響。近期，“山頭茶”小眾產品主力軍東莞客紛紛奔赴云南各著名茶區大派現金，預訂來年頭春的優質毛茶。有茶商短短三四天內就送出現金300萬元，只為茶農屆時能“高看一眼”。
由于年初以來云南各著名山頭毛茶收購價已創下歷史新高，來年趨于搶手的原料勢必大幅推高新品成本，以“山頭茶”為主導的眾多茶企將面臨更大的運營風險。
茶商“提錢”預訂明年春茶
“入侵南糯山的土匪回來了，當年三光政策重演：好茶搶光，野果摘光，土雞食光。”昨天，正在西雙版納茶山上轉悠的東莞某茶商發微信調侃。
就在一周多前，另一位東莞茶商剛來過這些地方“搶好茶”。他和助手駕著越野車，拎著裝滿整扎嶄新鈔票的大挎包，一路拜訪布朗山、老班章等著名茶區的茶農。凡是曾合作過、供貨比較可靠的茶農，都留下10萬至30萬不等的現金，作為收購明年頭春茶的訂金。
“不到四天，帶的300萬元現金就派完了，就這樣還擔心茶農明年會不會賣好茶給我們。”該茶商表示。從八年前開始到云南收茶，他同西雙版納各知名山頭的茶農建立了相對穩定的合作關系，“提前交訂金是第一步，到時春茶開盤價是多少，還得隨行就市。”
消息人士透露，以目前市場上最熱門的老班章為例，今年春茶毛茶收購價是3500元-4000元/公斤，品質相對較差的秋茶收購價也去到2800元-3000元/公斤。近期，老班章茶農已開會討論，初步確定明年春茶收購價為8000元/公斤。老班章毛茶收購價成倍暴漲，也將帶動本已處于歷史高位的其他知名“山頭茶”同步上漲，“明年普洱茶市場注定危機四伏，競爭會異常慘烈。”
毛茶暴漲致“新茶貴過老茶”
與大益、下關等大眾化普洱茶品牌有所不同，近年來涌現出的諸多“山頭茶”品牌主要走高端、小眾路線，福今、陳升號、合和昌、國皓以及最近冒出來的雨林古茶坊便是其中最具代表性的廠商。這些品牌無不以云南某一知名山頭或茶區的古樹、大樹茶為賣點，過快上漲的原料成本，已導致新茶貴過老茶的奇怪現象出現。
有市場分析人士舉例，陳升號2010年出品的357克老班章青餅，現在市場價約4000元；2011年出品的同款老班章，目前約3500元，此定價符合普洱陳化升值的基本規律。但2012年陳升號的1000克老班章青餅，價格已去到1萬元，2013年新品零售價則變為“電詢”，其過程耐人尋味。該分析人士認為，正常情況下，知名品牌“山頭茶”每年的增值幅度約15%，但老班章毛茶價格在2010年-2012年收購價暴增400%以上，因此直接導致新品老班章的成本遠超出以往老班章成品的零售價格，違背了普洱茶越陳越值錢的市場規律。
畸形市場或吞噬山頭品牌
“毛茶成本猛漲，如果企業要維持價格體系，要么賠本銷售，要么偷工減料，要么不生產。”該分析人士表示，這兩條路都會直接威脅到企業的生存，只能從改變產品的形態上想辦法，于是就出現了小餅變大餅、餅變磚的做法，從而重新擬定新品的價格體系。
與此同時，一些顧及自身品牌形象的小眾廠商開始回避山頭純料的提法，福今、斗記等知名山頭品牌已相繼停產班章青餅，一餅新茶開出1.53萬元天價的雨林古茶坊也有意無意躲開“山頭茶”的雷區，在“古樹”概念上發力。
分析人士認為，價格倒掛的畸形市場形勢下，如果毛茶每年漲幅40%左右，主打山頭概念的茶企尚能通過改變產品名稱、形態等手段，來應對原料上漲的壓力。但以老班章為首的幾大著名茶區毛茶原料若出現成倍增長，一些轉型不及時的“山頭茶”廠商勢必會被市場吞噬。
“可以安心的是，我們現在主要做的是圈子，把運營風險降到了最低。”東莞某茶商表示，自己每年只收各著名山頭的頭春料，以傳統手工工藝生產，總量不過一二十噸。每批貨出來后就在圈子里瓜分，并未流向市場。由于接盤者都是普洱茶高端玩家，對市場起落并不過分關注，“反而是那些把‘山頭茶’作為投資品的買家，如果囤積的貨源不靠譜，一旦出現市場震蕩就難免被套牢，重復2007年崩盤的命運。”
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